3 個 SOP，這週就讓 10 個保戶啟用 APP
過去三篇我們講了：
- 第 1 篇：保戶 APP 在 Threads 爆紅，1 個啟用 = 平均 0.65 張新保單
- 第 2 篇：黃金 7 天，第一週加保速度是後期 6 倍
- 第 3 篇：保戶 5 個真實心聲，每句都是加保切入點
今天最後一篇 —— 怎麼做。
我把 Top 業務員（單人貢獻保費 NT$8,111 萬）的方法拆成 3 招。這 3 招的順序很重要，不要跳。
內容目錄
招式 1：用「保單到期提醒」起手，不要用「下載 App」起手
很多業務員的開場是這樣：
❌ 效果不太好的開場：「我們公司有個保戶 APP，你要不要下載？」
保戶聽到這句的反應通常是「好啊我看看」（然後沒下文）。
✅ 效果好的開場：「你 6 月那張意外險要繳費了，我幫你設好提醒，順手登入 APP 就能看到。」
為什麼有效？因為保戶在「正好需要某個資訊」的當下，下載率是其他場景的 4 倍。
適用場景：
- 即將續保（保單到期前 30 天）
- 即將理賠（住院、車禍）
- 剛問過你保障細節（電話、LINE 詢問後）
- 剛跟你買新保單（簽完保單當下就推）
話術範本：
「你下個月有張保單要繳費，我傳一個連結給你下載 APP，到期提醒會自動推給你，順便你也可以看一下家裡所有保單摘要。」
這句話的關鍵是先講對保戶的好處（提醒、看摘要），不要先講「APP」。
招式 2：每天只推 2 個，30 天內絕對破 60
很多業務員卡關是因為「想一次推給 50 個客戶」，結果一個都沒推。
這是典型的「等完美時機型」—— 想等到「最完美的時機 + 最完美的話術 + 最完美的名單」才動手，結果一直沒動。我們都有過這種時刻。
正確做法：
- 早上花 10 分鐘列出今天 2 個要推的客戶名單
- 不用群發、不用模板，單對單訊息 + 客戶痛點切入
- 收到回覆就追蹤，沒回的記在追蹤本（不要連發）
- 隔天再推 2 個新客戶
為什麼是 2 個不是 5 個：
| 每日推送量 | 30 天觸及 | 業務員執行率 |
|---|---|---|
| 2 個 | 60 個 | 92% 能完成 |
| 5 個 | 150 個 | 34% 能完成 |
| 10 個 | 300 個 | 8% 能完成 |
少而持續 > 多而中斷。
預期成果：2 個/天 × 30 天 = 60 個觸及 → 平均 17-22 個啟用 → 11-14 張新保單入袋（按 24.9% 加保率 × 2.6 張/人計算）。
招式 3：用「家庭保單管理」綁住關係人
單一客戶啟用 = 1 條線；
家人全綁進 APP = 整個家族保單健診的入場券。
第 3 篇那則評論「可以輕鬆管理自己和家人的保單」就是這個機制 —— 一個保戶啟用 = 平均 3-4 張潛在保單（爸媽 + 配偶 + 小孩）。
對話框架：
「你太太 / 你爸媽的保單也綁進來吧，這樣你一個人就能管全家的保障，到期提醒不會漏。我也可以一次幫你們家做保單健診，不用一個一個約。」
為什麼有效：
- 保戶角度：省事、不會漏、有人幫忙看 → 答應的機率高
- 業務員角度：一次解鎖 3-4 個潛在客戶 → 加保乘數效應
7 天 10 保戶啟用挑戰
如果你看完想試試看，我們開了一個「7 天 10 保戶啟用挑戰」：
- 報名：點下面連結留下你的業務員編號
- 執行：每天推 2 個，連續 7 天
- 追蹤：我們每週給你看「你這週啟用率」vs 全公司平均
- 進階分析：訂閱中業務員可以看到「保戶 APP 啟用後加保時間軸」、Top 業務員實戰案例
Threads 上的保戶在問「為什麼我的業務員沒推這個 APP？」 ——
這週開始，讓他們不再問這句話。
系列完整文章
- 第 1 篇：保戶 APP 為什麼會為你帶來新保單？資料庫挖出的 3 個事實
- 第 2 篇：啟用後 7 天，是業務員的黃金期
- 第 3 篇：保戶 5 個真實心聲 = 業務員的 5 個加保切入點
- 第 4 篇：3 個 SOP，這週就讓 10 個保戶啟用 APP（本篇）
文 / 馬編｜河馬保險小編輯，專門給你新資訊